Франчайзинг – інструмент для досягнення успіху у бізнесі в Україні

Автори: Мішель Сміт та Анатолій Сахно, Комерційна Служба США


“Стійкість, яку проявив франчайзинг в Україні за останній рік, свідчить про те, що українські підприємці, як правило, знаходять спосіб як обернути негативні фактори на свою користь.”
Мирослава Козачук, керуючий партнер Franchise Group

Read in English

franchising-photo
Анатолій Сахно, комерційний спеціаліст з питань франчайзингу Комерційної Служби США, презентує спеціальний галузевий огляд франчайзингу в Україні

З ринком у 45 мільйонів людей, Україна є однією з найбільших країн Європи, яка не повинна сходити з радарів всіх великих франчайзерів. Відтак, визнаючи, що франчайзерам не вистачає інформації про Україну, Комерційна служба США у співпраці з Franchise Group та Асоціацією Рітейлерів України почала заповнювати цю прогалину у даних, підготувавши перший  огляд бізнес-перспектив ділової активності у сфері франчайзингу в Україні. “Стійкість франшизи в Україні у кризовий період“, спеціальний огляд 2015 року, був представлений Анатолієм Сахно, комерційним спеціалістом з питань франчайзингу Комерційної Служби США разом з Franchise Group на відкритті міжнародної виставки “Франчайзинг 2016”, яка пройшла в Києві в лютому.

В огляді містяться результати опитування понад 100 франчайзингових і нефранчайзингових операторів роздрібного ринку України, а також він демонструє вражаючу та дивовижну історію про підприємницький дух України. Незважаючи на конфлікт на сході України і надзвичайно складні умови, що склалися в секторі роздрібної торгівлі, більшість (65%) франшиз повідомили про збільшення щорічних доходів в 2015 році. Як франчайзингові, так і незалежні оператори роздрібного ринку оптимістично налаштовані на 2016 рік, про що свідчить той факт, що більш ніж три чверті всіх респондентів очікують, що річний дохід їх компаній в 2016 році збільшиться на шість або більше відсотків.

Franchising-reportНародженню цього огляду сприяло розчарування під час відвідування виставки попереднього літа. У червні 2015 року Комерційна служба США на чолі групи з 20 українських підприємців відвідала виставку International Franchise Expo, що проходила у Нью-Йорку, яка є однією з найбільших виставок в Північній Америці та найбільшим у світі зібранням професіоналів у сфері франчайзингу. Хоча українська делегація була однією з найбільших, що будь-коли приїздила до США на спеціалізовану виставку, та незважаючи на те, що Комерційна служба та українське консульство в Нью-Йорку провели промо-семінар з бізнес-клімату в Україні, американські франчайзери були або мало зацікавлені, або зовсім не виявили інтересу до ведення бізнесу в Україні. Основними причинами цього вони вказали військовий конфлікт на Сході, економічну кризу, анексію Криму, а також відсутність серйозних даних про український ринок франчайзингу – його розмір, тенденції та потенціал.

Цей огляд зафіксував значний потенціал розвитку для західних брендів на ринку України в той час як країна поступово оговтується від своїх недавніх економічних труднощів. Глибоке вивчення цього сектору також показує, що українці шукають не просто великі франчайзингові бренди, але надійні та інноваційні бізнес-моделі та передовий досвід в управлінні бізнесом. Чому? Тому що останні дані підтвердили, що франчайзинг є надійним способом зниження операційних ризиків та значно підвищує шанси компанії на довгострокове існування на ринку.

Наприклад, після десяти років роботи, дев’ять з десяти підприємств, що працюють за договорами франшизи, залишаються в бізнесі, у порівнянні з 18 відсотками від усіх підприємств, які залишаються в бізнесі після десяти років існування. Коротко кажучи, українські підприємці зрозуміли, що, якщо вони використовують модель франчайзингу, то їх шанси на довготривалий успіх в п’ять разів вище.

Для того аби можна було прослідкувати історію цього сектору економіки України в цифрах, Комерційна Служба США та Franchise Group проведуть друге опитування та підготують огляд сектору франчайзингу України у 2016 році. Працюючи разом, ми прагнемо поширити знання про те, що ринок франчайзингу в Україні живий, працює та робить свій позитивний внесок у розвиток бізнесу в цілому. Ознайомлюйтесь з оглядом за  2015 рік та дізнавайтесь більше про можливості торгівлі між США та Україною у секторі франчайзингу на сторінці з франчайзингу Комерційної Служби США.

 

Глобальний день економіки у дипломатії: Америка відкрита для бізнесу

Глобальний день економіки у дипломатії — глобальний захід 14 червня з метою продемонструвати намір Америки поставити економіку у центр нашої зовнішньої політики та використовувати дипломатію для економічного оновлення Америки. Ключова тема цього дня: Америка відкрита для бізнесу.

Дізнайтеся більше на сайті Посольства США в Україні за посиланням нижче.

http://ukrainian.ukraine.usembassy.gov/uk/events/gesd.html

Запрошуємо подивитися пряму трансляцію промови Держсекретаря Гіларі Клінтон на форумі торгово-економічної співпраці, яка розпочнеться сьогодні о 17:45 за київським часом.

Смак Аляски

Read in English

Автор посту: Рендалл Хагер, Аташе з питань сільського господарства Посольства США

Посол США Джон Теффт на презентації морепродуктів з Аляски
Посол США Джон Теффт на презентації морепродуктів з Аляски

Хоча це, на перший погляд, не входить у звичайні обов’язки дипломата, презентація українському споживачу нових продуктів є одним із наших важливих та, водночас, приємних завдань. Закордонна сільськогосподарська служба Посольства США в Україні пишається тим, що може надати можливість українцям вперше спробувати нові продукти із США, водночас  розвиваючи міцніші зв’язки і двосторонню торгівлю та бізнес.

25 травня ми мали чудову нагоду співпрацювати з Інститутом маркетингу морепродуктів Аляски (Alaska Seafood Marketing Institute)  та місцевою компанією «Рибний Світ «Океанія» з їх представництвом за межами Києва, з метою показати цінність, якість та смак американських дарів моря. На відкритті урочисто виступили представники керівництва компанії «Рибний Світ «Океанія» та Посол США в Україні Джон Теффт. 26-27 травня відвідувачі мали змогу продегустувати морепродукти з Аляски та залишити свої коментарі, які виявилися напрочуд гарними.

Морепродукти з Аляски
Морепродукти з Аляски

Хоча українці вже мають традицію споживання морепродуктів, ми хотіли ознайомити їх із  смаком таких видів морепродуктів як аляскінський минтай, горбуша, ікра лосося, камбала, а також з іншими видами, які вже зайняли своє місце на столі українця або з’являться на ньому згодом.

Рибна промисловість Аляски витрачає багато часу та зусиль не тільки на рекламу і просування своїх морепродуктів на міжнародних ринках, але і на те, щоб підтримувати екологічний підхід до промислового вилову риби, що не завдає шкоди навколишньому середовищу. У 2000 роках українські споживачі оцінили високу якість американських морепродуктів, зокрема, лосося, горбуші та ікри лосося. З того часу експорт американських морепродуктів в Україну значно зріс. Ми знаємо, що останнім часом переваги українських споживачів  повільно мігрують від традиційно недорогої риби до більш дорогої, оскільки зросли загальні доходи українців. Цей фактор сприяв відкриттю нового сегменту ринку для американських постачальників. Додатковий  попит також збільшився завдяки росту української обробної  промисловості та споживчого сектора економіки, які потребують все більше і більше риби і морепродуктів.

У 2011 році обсяг імпорту риби в Україну перевищив обсяги, що були у докризовий період. Минулого року обсяг торгівлі морепродуктів із США зріс до 49%. За обсягом торгівлі (47 мільйонів доларів) Сполучені Штати стали другим найбільшим торгівельним партнером України після Норвегії. Це дуже істотний обсяг, який, водночас, дуже вигідний для українських продавців та виробників.

Подібно до усіх споживачів морепродуктів з Аляски в усьому світі, українські споживачі заслуговують на продукти найвищої якості, що задовольнять їх потребу у натуральній та безпечній їжі, яка, водночас, чудова на смак. Отже, одним із улюблених аспектів моєї роботи – це співпраця з українцями, аби домогти їм більше дізнатися та насолоджуватися американськими продуктами харчування.

Більше інформації про морепродукти з Аляски можна знайти тут: http://www.alaskaseafood.org

Америка туристична

Автор посту: Юрій Приходько, головний спеціаліст з комерційних питань Посольства США 

Discover USA
Discover America

Головною подією останньої International PowWow, найбільшої міжнародної контрактної ярмарки, що сприяє просуванню туризму до США (квітень 21-25, 2012, Лос-Анджелес, Каліфорнія), стало проголошення Національної стратегії розвитку туризму США. Головну промову щодо цієї стратегії виголосив Джон Брайсон, міністр торгівлі США, після якої прозвучало відео послання президента Обами до більше ніж 5500 фахівців у галузі туризму із США та усього світу, у тому числі і десяти з України, в якому він підкреслив важливість міжнародного туризму для Сполучених Штатів.

Туризм є найбільшим сектором послуг економіки США.  Він складає 25%  усіх доходів від усіх галузей послуг. В цілому, туризм надає 2.7% доходу до внутрішнього валового продукту США.

Сполучені Штати – це друга  найбільш відвідувана країна у світі. В той же час, США отримують домінуючу частку (11.2 % ) світових прибутків від туризму, що надає Сполученим Штатам перевагу над Францією і Іспанією. У 2011році американські і міжнародні туристи загалом інвестували  1.2 трильйони доларів в економіку США,  підтримавши 7.6 мільйонів робочих місць. Фактично, сектор дозвілля і гостинності – це п’ятий найбільший працедавець в Сполучених Штатах. Більше ніж 62 мільйони міжнародних туристів, що відвідали США у 2011 році, витратили понад 153 мільярди, знизивши торговий дефіцит на 42.8 мільярди доларів.

Як місце для подорожі, жодній іншій нації важко змагатися із США щодо розмаїття вражень, які можна  отримати, відвідавши Сполучені Штати, починаючи від великих міст і закінчуючи провінційними містечками з їх унікальними традиціями. Поп-культура США (музика, кінематограф, телебачення і тематичні парки) мають дуже важливе значення для продажу туристичних послуг. Отже, серед місць, які треба обов’язково побачити, можна назвати: Statue of Liberty and Florida Keys National Marine Sanctuary, Mount St. Helens’ National Volcanic Monument and Desert National Wildlife Refuge. Багато з цих історичних та культурних пам’яток  розташовані у місцях, близьких до головних транспортних вузлів. Сюди входять також і 10 найбільш відвідуваних міст США: Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Маямі, Орландо, Сан-Франциско, Лас-Вегас, Округ Колумбія, Гонолулу, Бостон і Чикаго.

Бізнес-туризм складає близько 22 % міжнародного туризму в США. Бізнесмени приїздять до Сполучених Штатів аби взяти участь у ділових зустрічах, конференціях, виставках, а також дослідити інвестиційні можливості та придбати товари і послуги.

На відміну від інших країн, в Сполучених Штатах немає міністерства або адміністрації туризму (така адміністрація було ліквідована у 1996 році). Наразі, галузь туризму в США децентралізована.  Окремі штати, території або племена самі регулюють цю галузь в межах відповідних юрисдикцій.

Згідно із даними Всесвітньої організації туризму ООН впродовж останнього десятиліття Сполучені Штати втратили 16 % долі в глобальному туристичному ринку в порівнянні із Францією, яка втратила 28 %; Іспанія – 18 %:  Італія – 24%, Канада – 44 %. В той же час, Азіатські ринки та країни, що розвиваються, отримали прибуток: Угорщина – 162  %, Україна – 138%,  Польща – 73%, Марокко – 218 %. (Джерело: Всесвітня організація туризму ООН, Світовий Торговий Барометр, березень 2012)

19 січня 2012 року президент Обама підписав Адміністративний акт 13597, в якому проголосив нові ініціативи адміністрації президента щодо розширення галузі туризму в межах Сполучених Штатів. 10 травня 2012 року Білий Дім оприлюднив Національну стратегію розвитку туризму США, яка є результатом спільних зусиль Міністерства торгівлі та внутрішніх справ, з метою створення довготривалої стратегії збільшення обсягів внутрішнього та міжнародного туризму до США. До цього, в 2010 році, було прийнято Акт щодо популяризації туризму та створена неприбуткова корпорація популяризації туризму (зараз вона називається Brand USA) з метою розвитку і популяризації туризму до США.

Brand USA анонсували свою першу маркетингову кампанію з метою просування Сполучених Штатів на міжнародних ринках на останній ярмарці International PowWow в Лос-Анджелесі. На цій події було оприлюднено офіційний логотип та веб-сайт Brand USA, та відбулася презентація “неформального гімну” про туризм до США – “Країна Мрій”, який виконала співачка Розанна Кеш.

Комерційна служба Міністерства торгівлі США має фахівців в США та в усьому світі, в тому числі в Києві, які  допомагають американській офісам розвитку туризму та туроператорам зрозуміти тренди на міжнародних ринках та привабити більше туристів до США. Комерційна служба також допомагає знаходити та підтримувати тих, хто бажає взяти участь у міжнародних туристичних виставках в США, а також  сприяє розповсюдженню інформації про видатні туристичні місця США в місцевих ЗМІ.

Яке місце займає Україна на  ринку туризму до США ?

Україна із населенням понад 45 мільйонів чоловік і середнім класом, що розвивається, є досить привабливим ринком для туристичної галузі США. Офіс туристичної інформації  Міністерства торгівлі США повідомляє про стійке зростання кількості українців, що відвідують Сполучені Штати. Ця тенденція розпочалася у 2003 році, коли США відвідали 15200 осіб, та досягла 47400 осіб у 2011 році. 

На цю зростаючу тенденцію впливають декілька чинників. По-перше, досить активно розвивається  середній клас в Києві та інших великих містах (Одеса, Харків, Донецьк, Дніпропетровськ, Львів). По-друге, швидко зростає кількість повторних відвідувачів, які оцінили спрощену процедуру оновлення візи. Водночас є ще багато туристів, які тільки збираються  відвідати Сполучені Штати уперше. Крім того, знецінений долар робить Сполучені Штати доступним місцем для подорожі. Провідні фахівці туристичної галузі, опитані працівниками Комерційної служби США у Києві прогнозують зростання американського напрямку на 10 – 15%  щорічно протягом наступних чотирьох років.

UKRAINIAN ARRIVALS TO USA, 2003-2012

2003

2006

2007

2008

2009

2010

2011 2012*
15,200   30,125 36,464 43,348 37,157 42,591      47,400    53,000

(Source: U.S. Department of Commerce, Office of Travel and Tourism Industries (OTTI)

*Estimated

Не зважаючи на те, що тенденція зростання є досить вражаюча, доля загальної кількості подорожей українців до США все ще незначна. 47400 українських відвідувачів США в 2011 році  становлять менше ніж 24%  від загальної кількості подорожей (19.8 мільйонів) українців за кордон. Водночас потрібно визнати, що левова частка виїздів за кордон – це  приватні та ділові поїзки до сусідніх країн: Росія, Польща, Угорщина, Молдова і Білорусь. Доля українців, що відвідали США у 2011 році становить ще меншу частку (0,08%) від загальної кількості (62 мільйони)  міжнародних туристів у 2011 році. Отже, потенціал для подальшого зростання очевидний.

Саме з метою збільшення обсягу подорожей українців до США Комерційна служба США у Києві нещодавно звернулась до лідерів українського туристичного ринку з ініціативою створити в Україні Комітет з питань туризму до США (VisitUSA Committee). Робоча група планує зустріч та обговорення організаційних питань у червні цього року з метою створення  цілком функціонального коміту у жовтні 2012 року.

У своєму відео зверненні від 23 квітня 2012 року до учасників останньої найбільшої міжнародної контрактної ярмарки International PowWow у Лос-Анджелесі президент Обама наголосив: “Я хочу, щоб Америка була найкращим місцем для туризму у світі. Ось, чому раніше цього року ми об’єднали наші зусилля із бізнес-лідерами, аби знайти кращі шляхи популяризації наших туристичних маршрутів та надати можливість іноземним відвідувачам вільно отримувати інформацію, яка їм потрібна. …Я обіцяю зробити подорожі  для іноземних відвідувачів до США безпечнішими і простішими, а також разом ми можемо сказати світу, що Америка відкрита для бізнесу”.

Всесвітній день інтелектуальної власності: час краще захищати права українських новаторів

Автор: Алекс Раян, дипломат Економічного відділу

Тема Всесвітнього Дня інтелектуальної власності 2012: Новатори – провидці

Всесвітній день інтелектуальної власності святкується 26 квітня. В цьому році він присвячується шануванню «новаторів-провидців», або далекоглядних новаторів, визнаючи таким чином важливу роль митців, вчених та інших новаторів в усьому світі. Для отримання більш детальної інформації, Ви можете відвідати веб-сайт Світової організації інтелектуальної власності.

Питання захисту прав інтелектуальної власності (ПІВ) часто обговорюється під час двосторонніх економічних дискусій між Сполученими Штатами і Україною, включаючи щорічне засідання американсько-української Ради з торгівлі і інвестицій (РТІ). На засіданні Ради в 2010 році Сполучені Штати і Україна погодили багатосторонній План дій з метою покращення захисту ПІВ. На жаль, прогрес Уряду України у виконанні окремих положень плану був дуже невеликим. І це не тільки негативно впливає на американські компанії, що працюють в Україні, але недостатній захист ПІВ так само шкодить і українським компаніям і новаторам – її вченим та митцям.

Чому міцна система захисту ПІВ є такою важливою для України? Саме просте пояснення таке – захист ПІВ є дуже суттєвим для творчості і винахідливості дослідників, вчених, артистів і інженерів, які знаходяться в авангарді розвитку технологій і інноваційних рішень. Якщо люди вважатимуть, що їхня праця не буде певним чином оплачуватись, вони втрачатимуть мотивацію творити і винаходити. Без захисту ПІВ Уряд України ризикує припинити інновацію ще в зародиші. Якщо Україна хоче стати сучасною країною, вона повинна працювати задля покращення захисту ПІВ.

Це є також питанням справедливості. Як американські, так і українські компанії заслуговують не те, щоб мати зиски з інвестування в капітал, інновації і людські ресурси. Українські і американські дослідники, вчені і підприємці заслуговують на винагороду за свої величезні зусилля. Багато новаторів дуже сильно ризикують і мають право на результат, коли їхні ризики приводять до успіху. Продовжувати читання “Всесвітній день інтелектуальної власності: час краще захищати права українських новаторів”

Розпал cезону Програми Літнього Студентського Обміну (Summer Work and Travel) 2012 у Посольстві США в Україні

Автори: Координатори програми Літнього студентського обміну, Консульський відділ, Посольство США, Київ

У четвер, 1 березня, колеги з Консульського відділу Посольства США у Києві організували і провели другий щорічний вебчат на тему програми Літнього студентського обміну (Summer Work Travel). Щоб переглянути минулорічний вебчат, натисніть тут. Цьогорічний вебчат можна переглянути за наступними лінками: частина перша, частина друга і частина третя.

Починаючи з 1992 року, Посольство США сприяло подорожі 60,000 українських студентів для участі в цій унікальній програмі. На схемі, яка наведена нижче, зазначена кількість студентів з України, які зверталися по візи для участі у Програмі, починаючи з 2007 року:

Програма Summer Work Travel (SWT) – це унікальна програма обміну. Беручи участь у програмі SWT, студенти мають можливість працювати, подорожувати та здобувати культурний та історичний досвід. Для того, щоб взяти участь у програмі, кожен український студент повинен мати американського спонсора, який знаходиться у США, і повинен перевірити та схвалити місце майбутнього працевлаштування студента, а також, надати підтримку при подорожі до США. Продовжувати читання “Розпал cезону Програми Літнього Студентського Обміну (Summer Work and Travel) 2012 у Посольстві США в Україні”

Конференція з нагоди початку проекту «S4B: Наука для бізнесу» в НТУУ «Київський політехнічний інститут»

Автор: Гайя Селф, Економічний аналітик з питань довкілля, науки,технологій та охорони здоров’я

10 лютого Посол США Джона Теффт виступив на конференції з нагоди початку нової ініціативи «S4B: Наука для бізнесу» в НТУУ «Київський політехнічний інститут, у зв’язку з чим я мала можливість також взяти участь у цьому заході. Конференція була організована Українським науково-технологічним центром, що є виконавцем зазначеного проекту. Ініціатива фінансується Департаментом енергетики США в рамках програми Глобальної ініціативи із запобігання розповсюдженню зброї масового знищення і допомагає українським інститутам просувати свої науково-технічні здобутки, ставати більш незалежними та активними, виходячи на міжнародні ринки. S4B є втіленням іще одного успіху партнерства між США та Україною, направленого на сприяння розвитку науки та технологій, а також свідченням відданості уряду США активній підтримці інновацій в Україні.

На заході виступили Посол Теффт, новий Виконавчий директор УНТЦ Посол Майкл Ейнік, Перший заступник голови Державного агентства з питань науки, інновацій та інформатизації Борис Гриньов, Директор центру інтелектуальної власності та трансферу технологій НАНУ Юрій Капиця та Ректор НТУУ «КПІ» Михайло Згуровський. Виступаючі зазначили проблеми, з якими стикається Україна в сфері комерціалізації технологій, та вітали ініціативу S4B як ключову відповідь на потреби української наукової спільноти.

Посол Теффт відмітив важливе значення комерціалізації технологій як стимулятора економічного зростання, наголосивши на ключовій ролі трансферу технологій в економіці США – як для університетів, так і для технічних компаній. Ініціатива S4B побудована на основі організаційної моделі технічних університетів США, де майже кожен інститут має відділ, що займається комерціалізацією технологій. Взявши за основу таку модель, що має тривалу доведену ефективність в США та її межами, S4B надає можливість американським та українським партнерам спільно фінансувати посаду Головного спеціаліста з комерціалізації технологій протягом одного року (з можливим продовженням іще на один рік) у дев’яти закладах. Цитуючи Посла Теффта, їхня «відданість підприємництву та інноваціям принесе успіх та зробить справжнім прикладом для наслідування іншими інститутами в Україні».

Широко відомий той факт, що Україна має велику тривалу наукову традицію та великих науковців, однак, на жаль, також широко відмічається, що українські дослідні інститути зазнають значних проблем з капіталізацією власного інноваційного потенціалу. Як зазначали виступаючі, нестача знань, прийомів та ресурсів, необхідних для комерціалізації технологій, перешкоджає міжнародному визнанню української науки. За статистичними даними, в Україні працює близько 140 тисяч науковців, однак разом вони виробляють лише 0.31% валового продукту країни. І без того низький рівень фінансування розпорошений між 38 розпорядниками бюджетних коштів, що виливається в систему, при якій державна підтримка науково-дослідної діяльності лишається надто неефективною.

Уряди США та України співпрацюють, намагаючись надати українській науці можливості для досягнення успіху на міжнародній арені, і УНТЦ багато років виступає в цьому процесі ключовою допоміжною ланкою. В даному контексті варто згадати приклад, що навів Посол Теффт в своїй промові, про відомого новатора, колишнього студента КПІ, який досягнув успіху і зробив свої дослідження відомими не тільки в США, але й в усьому світі. Ігор Сікорський – інженер, що народився у Києві, іммігрував до США і зміг там комерціалізувати свої дослідження, внаслідок чого був створений перший американський дієздатний гелікоптер у 1939 році. Невипадково Київська міська рада переіменувала вулицю, де тепер розташована нова будівля Посольства США, на його честь. Це найкраще нагадування про те, які можливості можуть з’явитися із вдалої синергії двох наших країн в науковій царині.